m6米乐官网app登录.7场演讲、5000字长文总结王牌成分如何构建品牌护
5月19日，由春雷社主办、百世美生物技术（浙江）有限公司独家冠名的「原料新浪潮：王牌成分构筑品牌护城河」在广州举办。
春雷社创始人李春蕾、暨南大学教授/基因工程药物国家工程研究中心化妆品研发中心总监/百世美首席科学家刘忠、百世美总裁宋祥锐、百世美副总经理冯丽莉、南方科技大学生命科学学院教授李周芳、暨南大学衰老与再生医学研究院副教授葛远龙、言安堂合伙人唐胜男、上海传美首席科学家陈亮、C咖研发总监李子丹、伽蓝集团研发中心原料开发高级工程师徐春潇等嘉宾出席了此次活动。
来自华熙生物、贝泰妮、环亚、宜格、逸仙电商、福瑞达、水羊股份、丹姿、优理氏、伽蓝、欧诗漫、溪木源、丸美、相宜本草、半亩花田、伊肤泉、果本、HPF、至本、纽西之谜、花皙蔻、郑明明、泉后、袋鼠妈妈、海龟爸爸、毛戈平、听研、肌肤未来、溯华、慕可、朵拉朵尚、植然方适、优斐斯、拉芳家化、片仔癀、花安堂、凡可、英树、泊美、菜鸟与配方师、三草两木等80+品牌的产品经理，以及科丝美诗、诺斯贝尔、栋方股份、贝豪生物等OEM/ODM的产品开发朋友们，通过线上/线下的方式参与了此次活动。
会议现场还进行了签约环节，包括冷酸灵、羽素、缦海、三个魔发匠、易和生物在内等11家企业，与百世美签订了合作协议。
过去几年间，我们看到，市场关于现象级品牌的讨论正逐渐减少，随着渠道、营销的鸿沟被抹平，时代语境终究回归到产品主义本身。
站在市场洞察的角度，美妆消费话语权已经完成了向年轻一代的更迭和交接，而「成分党」无疑是其中最庞大的用户圈层。这个独特的生态不仅为新锐品牌提供了成长土壤，也承载着「一款王牌成分打造一个美妆帝国」的想象——
从关注产品有什么成分，到关注产品成分的协同搭配，「成分党」的进阶对功效品牌提出了更高的要求：
成分党3.0时代，消费者更在意功效测试的结果，希望可以用事实和数据说话；根据言安堂的调研结果，50%的消费者关心产品的配方信息，除了配方中的成分搭配和协同作用，成分添加量，配方的安全性，一部分消费者也开始关心产品背后的技术和产品研发思路。
去年双十一的调查数据显示，「成分党」对于功效猛药的热情逐渐消退，而保湿、修护、舒缓等基础功效则重回视野；但这并不意味着「功效」不再吃香，而是C端在经历了「早C晚a」的洗礼后，更看重「温和」与「功效」的平衡。
在上游领域，国产新原料备案呈现出了「植物来源」、「温和抗老」、「妆食同源」和「绿色环保」等特点。
基于市场新风向，品牌商也会在新的原料、技术 、概念方面进行布局——例如肌肤微生态、细胞自噬、神经美容学、昼夜节律、抗衰紧致、环保可持续等宣称和应用；产品趋势体现为对敏感肌更加友好的功效产品、对环境更加友好的产品以及更本地化的优质产品。
春雷社发起「原料新浪潮」系列，正是希望与品牌商、上游共同寻找能够构筑差异化壁垒、具有市场应用价值、解决用户功效需求痛点的潜力成分，例如本场主角——「生物活性蛋白」。
南方科技大学生命科学学院教授 李周芳：《构建活分子的艺术：人源蛋白的设计与蛋白质工程关键技术解析》
对这一备受青睐的热门原料，从底层逻辑设计到最终落地的各个环节进行了详细拆解，包括蛋白合成系统选择、重组序列设计、工业化量产、蛋白纯化分离工艺、理化性质以及生物活性检测、应用场景选择及其对应方案等。
针对胶原蛋白等大分子蛋白透皮吸收率这一功效护肤品应用的痛点，目前在递送系统的前瞻研究方面，有外泌体、柔性纳米脂质体LNP等新技术思路；此外，通过人工类病毒载体运输核糖核蛋白大分子复合物的思路也值得关注。
「与核酸递送方法相比，将基因编辑器作为核糖核蛋白在体内递送的方法具有安全性优势。」例如，在药物领域中，工程化的无DNA类病毒的开发和应用有效包装和递送碱基编辑器或Cas9核糖核蛋白的粒子（eVLP）——工程病毒样颗粒（eVLP）克服三个蛋白质输送的瓶颈，那么，「如更换eVLP中糖蛋白，靶向皮肤的糖蛋白，是不是可以直接把有效蛋白和肽输送到皮肤，有效抗衰？」
从皮肤衰老的机制上来看，主要体现为细胞衰老，停止、功能下降；细胞外基质减少，胶原蛋白流失；血管功能下降——对应的靶点为：「成纤维细胞+胶原蛋白」。
抗衰思路有两种：一是衰老细胞，即通过清除衰老细胞来促进衰老皮肤组织再生，可以通过中草药原料的应用实现；二是胶原蛋白，即刺激胶原蛋白再生或胶原蛋白的直接注入，其中「再生材料是未来的方向」。
此外，胶原蛋白交联这类增效技术也值得关注，例如将I型胶原蛋白和III型胶原蛋白通过生物交联技术，形成重组人源复合型胶原，可以有效提高生物亲和性，与自身组织融合，提高皮下填充后维持时间。
暨南大学教授、基因工程药物国家工程研究中心化妆品研发中心总监、百世美首席科学家 刘忠：《生物活性蛋白如何赋能功效护肤构建品牌护城河？》
揭开「生物活性蛋白」的神秘面纱——与其他常见的活性原料相比，生物活性蛋白具有多样性的生物学功能，特异性好；生物相容性好；表面官能团丰富，便于化学修饰；水溶性好；明确的靶标和代谢途径等特点。
细胞外基质（ECM）的主要成分是纤维形成蛋白，如胶原蛋白，弹性蛋白，纤连蛋白（FN），层粘连蛋白，糖蛋白，蛋白聚糖（PGs）和糖胺聚糖（GAG），它们是高酸性和水合分子；包括细胞存活、细胞增殖、细胞迁移、细胞分化、细胞黏附等功能，最终指向化妆品应用中的抗衰和修复等功效。
除了目前火热的胶原蛋白，其他的生物活性蛋白也因为各自特点，在各种功效场景中崭露头角——例如纤连蛋白可以作为表皮细胞生长因子（EGF）的替代品；赋予皮肤组织弹性的弹性蛋白；祛痘、头皮舒缓方面表现优异的溶菌酶等。
百世美拥有多项核心关键技术，构筑了重组生物活性蛋白的高壁垒，包括：独有的增强型蛋白修饰技术体系（PTMs Pro）；改良型的T7表达系统BSM T7 RNAPTM，实现了人源蛋白的高效表达；专有的多分子伴侣共表达技术BSM multiChaperoneTM提高蛋白折叠效率；Trx标签促溶技术BSM TrxSolTM。
针对修复、抗衰、美白、祛痘等热门功效，百世美提供了基于「生物活性蛋白」的不同产品方案思路：根据皮肤问题的发生机制，分析具体靶点，选择对应的功效原料，进行配方设计。具体来看——
敏感肌修护方案：百舒修TM，以「纤连蛋白」修复皮肤屏障；以「溶菌酶」抑制炎症反应；复配「4-叔丁基环己醇」抑制神经因素。
牙齿屏障修护方案：百口护TM，以「牙釉基质蛋白」修复牙齿屏障+抗炎；以「溶菌酶」抑菌+抗炎；复配「钾盐」抑制牙神经活跃。
抗衰方案：润弹胶TM，以「胶原蛋白、弹性蛋白、纤连蛋白」补充+调节、改善ECM的衰老；复配「脱羧肌肽」抗氧化。
美白方案：百靓颜TM，以（「乳铁蛋白」抑制MITF、以「硫氧还蛋白」抑制硫氧还蛋白系统氧化、以「还原型谷胱甘肽」抑制谷胱甘肽系统氧化，多通路抑制黑色素的生成；复配「烟酰胺」抑制黑色素的转移、以及「水杨酸」促进黑色素的降解。
从「王牌成分」的底层逻辑设计思路，到实际的研究、开发和生产，再到产品应用乃至后续营销的科学传播体系搭建等，也可以从实际案例中找到部分方参考——
作为伽蓝集团自主研发的「王牌成分」，「喜默因TM」的开发并非偶然，而是与品牌定位（源自喜马拉雅的自然科技品牌自然堂）、科研特点（微生物发酵开发平台）和功效赛道切入（抗衰修复）有着紧密绑定——
「喜默因TM」溯源自喜马拉雅微生物菌种库，以伽蓝自研发酵工艺技术进行转化，并通过体外2D/3D皮肤细胞模型和度的临床测试，补齐了功效数据，最终应用到自然堂的小紫瓶精华等明星单品之中。
在机理层面，「喜默因TM」主要通过提高新生信号因子Ki-67的表达这个通路，来实现「王牌成分」的差异化，这也成为与「成分党」沟通的重点之一。
在科学传播层面，联合KOL发声，结合多平台营销IP，主要围绕伽蓝集团的基础研究积累和产品功效感知展开，前者包括专利背书和科研平台搭建；后者强调「喜默因TM」的独特机理、功效检测数据，以及产品体验层面的配方打磨和肤感改进等。
通过精准成分开发策略，可以实现从「王牌成分」到 「有实力的成分」的转化；而「成功的成分」则有赖于科学传播体系的构建，
「王牌成分」的打造有四大逻辑：以消费者皮肤需求为原点；紧扣品牌定位，赋能品牌沟通；在科学逻辑上站稳脚跟，遵循精准护肤的成分开发理念；进行供应链和专利的布局——欧莱雅对于玻色因的布局可以作为参考范本。
科学传播体系构建的建议：需要好听易传播的名字（例如革糖素）；持续输出硬核的专业素材去辐射行业高知人群；进行机理的视觉设计；以专业内容撬动营销（知乎一定是独家硬核成分营销的一大主阵地）；持续的研究出新东西，迭代数据以树立更高的壁垒等。
嘉宾：百世美首席科学家刘忠教授、言安堂合伙人唐胜男博士、C咖研发总监李子丹、伽蓝集团研发中心原料开发高级工程师徐春潇、上海传美首席科学家陈亮博士。
探讨线、当下的化妆品市场越来越卷。您所在的企业/品牌通过哪些布局来构建核心竞争力和和护城河？王牌成分是否是功效护肤品牌抢占消费者心智的唯一或者最佳路径？
3、结合实际案例谈一谈，如何从品牌战略层面构建核心成分和品牌的强关联和记忆点，并做好相关科学传播？
核心原料的差异化卖点如何进行宣称？从机理的角度，通过补充胶原蛋白来解决皮肤衰老问题，那么可以选择将I型和III型进行交联，赋能原料新的功效和宣称，自然也能关联到品牌背后的技术壁垒、平台优势、专利布局、研发团队等因素，对于传播是十分有利的。
通过对品牌科学传播素材的分析，我们发现，成功的案例有两个特点：可以用一句话说明这个品牌是什么、三句话解释清楚品牌的差异性和卖点；以贝泰妮孵化的高端品牌瑷科缦为例，品牌负责人可以用一句「爱上科学的浪漫」让所有人都记住这个复杂的名字。
第二是利用数字、图片对比或者视频进行传播，给予消费者直观可感知的体验；最后是通过场景的加持，例如彩妆品牌方里针对「下午妆容暗沉」的痛点，强调加入符合亚洲女性的需求的成分，会更容易触达消费者。
品牌定位其实还包含着目标人群这个维度，电商时代或者说KOL时代，目标人群可能从纯粹的C端变成了B to C端，这也是构筑差异化「王牌成分」时需要考虑的。
科学传播不仅是对外，在企业内部同样重要，即我们自己如何理解自己的技术；在品牌端口，许多部门都会涉及对外输出，因此内部对于认知的一致性和准确性是非常重要的，会影响到科学传播的链路。
「喜默因TM」这个全新成分，我们预计传播周期至少要3年。在此期间，我们需要借助KOL的力量，形成与品牌的强关联（喜马拉雅极地护肤）；在「喜默因TM」的诸多功效中，我们选择了最突出也是最契合的消费者需求的「5倍新生」宣称，进行了例如视觉化的科学传播，不断强化心智；在KOL的选择上更偏向于专业型的成分科普类博主。
围绕「王牌成分构筑品牌护城河」的主题，本场会议的嘉宾从自身视角出发，为与会观众打通了从市场洞察、机理研究，到产品打造、品牌建设、科学传播等环节上的困惑，也在圆桌会议环节分享了许多实用的方。作为「原料新浪潮」的首个专场，我们深度探索了「生物活性蛋白」这一潜力成分在化妆品、大健康领域的应用，并得到了观众的热烈反馈。